决胜终端,欧意导购员培训练兵

发布时间:2014-05-15 来源:

导购是引导顾客促成购买的过程消费者进入店内往往存有疑虑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者的疑虑,帮助消费者实现购买。同时,导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护,并适当协调客情关系。因此,对于任何一个品牌来讲,一名合格的导购员,是实现终端销售的关键一环。

市场各品牌产品同质化日趋严重今天,终端制胜、服务制胜、团队制胜就成为了当前和未来市场营销的关键所在厨卫电器和橱柜市场是一个充分竞争和成熟的行业,每一个终端导购员都面临着激励的销售竞争,真可谓是斗智斗勇,刀光剑影。欧意为适应市场发展需要,提升经销商和一线导购员的产品知识、销售技巧、终端建设等技能,2014年伊始,就开始了全国范围内分区域的培训工作。通过集中、分阶段的培训,转变导购思路,变推销式营销为顾问营销,最终打造形象、顾问、体验为一体的终端卖场

产品知识强化

导购技巧讲解

   新形势下的导购员想要成为一名终端销售精英,最亟需的是进行销售理念的提升转变思维模式,变推销为引导变单次销售为多次连续销售,变单纯销售为售前售中售后全方位服务欧意培训讲师向学员们作了系统的培训,从品牌的定位和产品优势,导购员个人素养、技能心态以及团队合作理念,终端形象规范等全方位进行了深入浅出的讲解同时用实例演示了不同类型客户的应对方法培训过程中,穿插了多个互动抢答环节,进行案例模拟测试,大家积极配合,现场气氛融洽又活跃。讲师轻松幽默授课方式博得了全体学员一致好评,对欧意品牌的认识又上了一个台阶。

 互动游戏体验

终端现场交流

   欧意公司能够在数年间持续发力,实现快速发展与其重视终端建设,特别是一线导购员的培训是密不可分的。通过培训,不仅仅提升了导购人员的销售技能,更凝固了导购员对欧意品牌的认可和信心,打造了一支能征善战的销售精英!