欧意成功斩获呼和浩特工程项目

发布时间:2013-11-04 来源:

                                             一次成功的逆转!

   201310月,呼和浩特康居廉租房小区人潮涌动,新房钥匙发放活动正进行得如火如荼。同一时间,小区东大门两处展台也是人潮拥挤,欧意电器工程惠民活动也同样正在开展。

这是欧意与呼和浩特康居小区物业的一次强强合作,居民们领到钥匙后,再到欧意服务台前登记信息,他们将以699799元的超低优惠价,享受欧意智能电热水器+配件免费上门安装一条龙服务,省钱省时又省心。

据欧意工作人员介绍,目前每天登记人数超过百人,到活动结束时预计总数将超过2000户,将占据首批钥匙发放户数的80%以上,再加上早先预装的烟灶两件套政府采购合同,欧意品牌已经全面覆盖整个小区近4000户居民。

这是欧意2013年来在工程方面取得的又一次重大战果,而这一切,原本与欧意是无缘的。

欧意小区服务站

一只手放开,另一只手抓住

在谈起本次一波三折的经历,欧意经销商一连用了“曲折、“意外”、“坚持”、“惊喜”等词来形容。

原本的采购竞标中,在电热水器这个项目上,由于种种原因,欧意与该项目失之交臂,被某品牌捷足先登。照理说事情到这里就应该尘埃落定了,然而欧意销售人员的坚持使得情况又有了戏剧般的转变。

在项目临近交付时,欧意了解到,该品牌与采购方的合同被取消了,用户家里迄今还没有安装热水器。得知这一消息后,欧意驻内蒙办事处火速出击,积极与采购方洽谈,抢在其他品牌反应过来之前一举拿下了销售权。

一切为了消费者

预先的合同被撤销,就像是推翻了第一张多米诺骨牌,给接手的欧意带来了一系列的后续问题。

交付已经迫在眉睫,电热水器价格定多少,何时安装,由哪方来安装?有少部分家庭已经自行购置了其他品牌的热水器,又该怎么处理?

秉承全心全意为消费者服务的宗旨,欧意办事处与小区物业进行了多次协商,拿出了妥善的解决方案。考虑到最大限度让利消费者,欧意把两款电热分别定在了699799的低价位。在钥匙发放期间,欧意工作人员接待每一位住  户,统计热水器安装情况,对于已经购买其他品牌热水器的用户,欧意也赠送喷头、混水阀等零部件,并提供免费统一安装,确保所有用户的正常入住。

欧意惠民服务政策

 

一次教科书式的翻盘

工程渠道怎么做?这是一个老生常谈的问题。采购方强势,价格被压太低,谈判周期长,竞争激烈,社会关系要求高等一系列困难,往往困惑着无数业务人员。总结这次欧意的胜利,我们可以得到很多启示。

最关键在于坚持,不轻易放弃的态度!假如当初竞标失败,欧意立即垂头丧气,把视线投到其他地方去,从此对这里不管不顾,那么还会有后面的故事吗?我们总说要跟踪进度,这不仅仅是指自己的,还可以是对手的,做工程要把尽量多的变数考虑进去,当然也包括了对手的可能失败。

行动要快!所谓兵贵神速,市场上的机会往往转瞬即逝,抓住了就平步青云,稍一疏忽就只能望之兴叹。以本次工程为例,在得知大品牌与物业方的合作出问题后,当天下午,欧意代表就带着全套意向书和报价表,直接到物业方办公室,开始了紧密的谈判,把其他闻讯而来的厂家都挤到了备胎的位置上。在草原上,狼要追得上跑得慢的羊,不然就会被饿死,羊要跑得过最快的狼,不然就会被吃,市场也是如此,我们必须比竞争对手更快,才有资格谈生存,求发展!

灵活应变,打破常规!接手这个烂摊子以后,面对许多常规外的问题,欧意方迅速拿出了全套解决方案,并得到了物业方和小区住户的认可。没有名单,我们自己解决,没有安装人员,我们自己解决,没有搭配物料,我们自己解决!面对突发情况,就要大胆抛掉循规蹈矩,随机应变。古希腊朱庇特神庙有一辆牛车,车上有个结构及其复杂的绳结,名曰戈迪阿斯之结。有个预言说,谁要是能够把它解开,就可以获得整个世界。几百年的时间里都没有人能够办到,直到马其顿的亚历山大来到了这里,二话不说直接一剑劈开了它。市场人员就要这样,有狠劲,敢想敢干!

借力打力,资源利用最大化!品牌形象展示,宣传资料发放,保养和维修知识咨询,电器销售预约,借着这个平台,欧意成功举办了一场长达二十天的小区推广活动。1025日,呼和浩特市市长秦义及有关政府领导视察康居小区建设情况,并对安装在厨房内的欧意烟灶产品进行了细致的了解,通过各大媒体的大力宣传,欧意品牌获得了高频次的曝光!

 

 

秦义市长及各位市领导莅临小区

秦义市长细致了解欧意产品

成功没有侥幸

迈入2013以来,欧意在工程方面突飞猛进,简装、精装、保障房建设、新农村改造等领域都取得了长足的进步。比如625日刚结束的昆明市工程项目中,欧意中标2636万元;海南某度假村精装房烟灶消6000套项目;以及与山东某地产企业达成的燃热4000台,灶具9500台项目等。纵观以上,无一不凝聚着欧意人的心血与汗水。

成功没有侥幸,风光的背后是坚持、付出,把每一个细节做好,才能在市场上翻手为云,覆手为雨,攀上成功的顶峰。