探索与蓄势的2012,腾飞的2013

发布时间:2013-01-17 来源:

                --- 欧意2012年部分新装门店业绩综述

2012年,欧意厨房体验中心(橱柜.电器)经过前一阶段的摸索与精心准备,选择了部分门店进行了重装开业或者新开业,这些门店,无一例外,都取得了成功或者开门红,回顾2012,探讨成功的原因,展望2013,我们期待欧意厨房体验中心(橱柜.电器)在2012年蓄势的基础上,在欧意集团的综合实力支持下,在方总与集团领导及同事们的大力支持下,迎来2013年的腾飞年。

3个月,300 

-----欧意厨房体验中心义乌标准店重装开业创奇迹

     嘢!”送走客人,店内的全体员工欢腾起来,击掌、拥抱庆祝!庆祝他们开业3个月销售破3百万!圣诞节这一天,经过义乌店员工的近90天的努力,义乌店在9.27日正式开业后,销售额正式超过300万,3个月实现业绩300万,创造了业内的一个小奇迹。

           乡镇明星,欧意厨房乡镇盛开美丽花

                   ----- 欧意厨房上溪店开业2月实现销售50

  “在乡镇,也能看到这么漂亮的厨房店!”一群村民在感慨 1026,正是上溪镇传统的赶集的日子,欧意厨房上溪店正式开业,吸引了一波波看新奇的人群。虽然他们中的很多人打扮不够时尚甚至有些“土”,拎着菜篮子,曲型的村民打扮,但是不可小看他们的消费能力,趁着开业活动,挥舞着现金下单的村民每隔一段时间就能看到。

    截止到12月底,上溪店开业两个月,顺利的实现了50万的销售额。这个数字,远远超过了很多县城门店的标准,让欧意厨房在乡镇盛开了一朵美丽花。

 

新欧意,新形象,新业绩

         ----- 欧意厨房体验中心金华标准店重装开业开门红

   “老天爷都帮我们,我相信我这个店一定能成功!”金华店老板徐总开心的说!

    12月30,是徐总选定的金华旗舰店开业的吉日,此前连日大雨,让我们都在担心当天开业活动的效果,前一晚还是雨加雪,第二天我们起床一看,天空放晴,预示着欧意金华店重装开业的必然成功!

    难得的好天气,市民们纷纷出来透气,想赶在年前把橱柜电器定下来的客户,被我们的开业庆典吸引而来,奢侈品牌的店面形象,源自意大利精湛设计的产品,热闹的开业活动氛围,让意向顾客早早定下下单的决心,开业当天,橱柜销售9单,电器销售13单,截止至元旦1号,共成交了20个订单,而且随着开业活动时间的截止,前来参观的顾客后续订单仍然可期,金华店重装完美的实现了开门红。

  “你们新店很漂亮,来了肯定能成交,以后我们顾客敢往里面店里带了!”开业当天,徐总的家装公司朋友部分老板与设计师也来送上了花篮,在看到了我们的展厅与产品后,纷纷表示,以后有顾客肯定向这边推荐:“以前的店面及产品形象我们不敢带过来,现在这个产品与店面形象,带过来一个就能成交一个!”。

开业的红火,让徐总坚定了做高品质橱柜的决心:“这就是我想要卖的品牌!”

  探索上述三个店成功的秘密

  失败的原因有千万种,但通往成功的道路也许只有一条,也许有人说,这些店是因为有公司特殊支持才成功的,其实不然,除了上面的数据之外,让我们看看这些店到底发生了什么变化,才能取得辉煌业绩:

  以义乌旗舰店为例,在总部所能获取的资源一定是最大的,重装前后,无论媒体的投放(义乌商贸台的冠名投放已有近两年)、总部的支持(前后政策一致)、以及地方人脉都是相同的,重装开业成功的原因主要有:

一、            高端精品品牌档次的店面形象:

(一)、门头形象:

    

                                     (义乌店重装前后对比)

 

                       (上溪店门头形象)

 

                       (金华店老店面)

 

                    (金华店新店面形象)

 

                 (夜色中的欧意更显奢华)

(二)、良好的店内动线与细节设计,增强销售成交的氛围

 

                        (洽谈区)

  

                          (吧台区)

 

                         (软装细节)

二、源于意大利的产品设计,促进了产品的销售

 

                (店内部分出样产品展示:欧若拉、米兰月光)

 

                 (店内部分出样产品展示:协奏曲)

 

            (店内部分出样产品展示:布里斯托)

 

               (店内部分出样产品展示:凯撒之心)

 

                              (电器区设计)

三、 品牌及活动传播提升品牌影响力,开业等大型活动促进销量提升。

 

             (开业活动传播之消费者采访)

 

                   (开业活动传播之加盟商采访)

   

             (开业活动之品牌传播:道旗设计)

 

 

                    (品牌传播:户外大幅广告)

 

                 (品牌活动之厂购活动下单)

 

                (品牌活动之厂购活动展厅参观现场)

 

                   (品牌活动之圣诞元旦活动门店店面布置)

 

                    (品牌活动之开业活动门店店面布置)

 

                 (品牌活动之圣诞元旦活动门店店内布置)

 

                       (品牌活动之开业活动人气)

四、  店面运营能力的全面提升:

下半年以来,公司共组织了加盟商人员到公司培训五场以上,开业前及开业中均有专职营业经理驻店培训及辅导,配合加盟商聘请的专业人员,确保了门店良好的接单成交率。

五、全面提升后勤保障力:

同时,公司在生产、安装等后勤保障服务体系上引进了如新生产总监、品质团队、技术团队等一大批专业人才,在后勤保障上实现全面提升,确保了前方的成功。

所以说,成功拼的就是综合实力,有一些环节做的不到位,就会导致失败,而综合实力各项目均达到甚至部分实力超出了业界的水准,成功自然随之而来。2012年,欧意橱柜经过摸索与蓄势,为2013年的业绩腾飞打下了坚实的基础,让我们共同期待腾飞的2013年!