å‘布时间:2013-01-12 æ¥æºï¼š
访欧æ„电器è¥é”€å…¬å¸æ€»ç»ç†æŸ¯å‰‘飞
ä¸å›½åލå«ï¼šæ¬§æ„作为近年æ¥ä¸å›½åŽ¨ç”µè¡Œä¸šå¢žé•¿æœ€å¿«çš„ä¼ä¸šï¼Œæˆç»©æ–然,在2012å¹´å¹¶ä¸ä¹è§‚的市场环境ä¸ï¼Œæ‚¨é‡åˆ°äº†å“ªäº›åŽ‹åŠ›ï¼Œæ˜¯å¦‚ä½•è°ƒæ•´æ€è·¯çš„,åˆå–得了哪些æˆç»©ï¼ŸæŸ¯å‰‘飞:作为产业链上最上游的一环,2012年的房地产行业ä¾ç„¶æ²¡æœ‰è§£å†»çš„迹象,政ç–的打压使得一二线城市消费者的刚性需求å—åˆ°æ˜Žæ˜¾æŠ‘åˆ¶ã€‚åŒæ—¶ï¼Œä¸ºäº†æŠ¢å¤ºå¸‚场份é¢ï¼Œåœ¨å›½ç¾Žã€è‹å®ç‰KAå–场巨头,京东ã€å¤©çŒ«ç‰ç”µå•†çš„带领下,大å°ä¼ä¸šçº·çº·ç¥å‡ºäº†â€œä»·æ ¼æˆ˜â€è¿™æŠŠåŒåˆƒå‰‘,惨烈的厮æ€è¿‡åŽï¼Œæ•´ä¸ªç”µå™¨è¡Œä¸šçš„利润空间都å—到了进一æ¥çš„æŒ¤åŽ‹ã€‚çœ¼å‰çš„å¸‚åœºå¤§çŽ¯å¢ƒå°±åƒæ¿€æµé™©æ»©ï¼Œå¹¶å°†ä¼šé•¿æœŸæŒç»ï¼Œè¿™å¯¹æˆ‘们的è¥é”€å›¢é˜Ÿæå‡ºäº†å…¨æ–¹ä½çš„æŒ‘战。
2012年,在巨大的压力下,欧æ„è¥é”€å…¬å¸ä»ç„¶ä¿æŒä¸šç»©é€†åŠ¿å¢žé•¿ã€‚é’ˆå¯¹ä¸¥å³»çš„å½¢åŠ¿ï¼Œæˆ‘ä»¬è¥é”€å›¢é˜ŸåŠæ—¶ä½œå‡ºäº†ä¸€ç³»åˆ—方略调整。
ä¸€ã€æˆç«‹è¥é”€åå…¬å¸ã€‚为了快速应对市场å˜åŒ–,更好地制定è¥é”€æ”¿ç–,欧æ„集团专门æˆç«‹äº†è¥é”€åå…¬å¸ï¼Œä½¿é›†å›¢çš„组织架构更为完善,资æºåˆ†é…更为åˆç†ã€‚
äºŒã€æ¸ é“多元化。2012å¹´ï¼Œæ¬§æ„æ–°æˆç«‹äº†å·¥ç¨‹éƒ¨ï¼Œå¤§åŠ›æŽ¨åŠ¨ä¸Žæˆ¿åœ°äº§ã€å»ºæç‰äº§ä¸šé“¾ä¼ä¸šçš„åˆä½œï¼›æˆç«‹ç”µå商务部,迈出了开拓电å商务领域的é‡è¦æ¥ä¼ã€‚
ä¸‰ã€æ¸ é“下沉。2012年,欧æ„å¤§åŠ›æŽ¨è¿›æ¸ é“ä¸‹æ²‰æˆ˜ç•¥ï¼ŒåŠ å¤§ä¸‰å››çº§å¸‚åœºçš„å¼€å‘é€Ÿåº¦ï¼Œè¿›ä¸€æ¥æé«˜ç½‘ç‚¹çš„è¦†ç›–çŽ‡ã€‚
å››ã€ç½‘点更新æ¢ä»£ã€‚æ¬§æ„æ·˜æ±°ã€æ›´æ¢äº†ä¸€æ‰¹é”€å”®è´¨é‡å·®çš„网点,更æ¢ç»é”€å•†ï¼Œä»¥æå‡æ¬§æ„产å“的销é‡å’Œå¸‚åœºå æœ‰çŽ‡ã€‚è¿™æ˜¯æˆ‘ä»¬ä¿æŒä¸šç»©é€†åŠ¿å¢žé•¿çš„ä¸»è¦åŽŸå› å’ŒæŽªæ–½ã€‚
ä¸å›½åލå«ï¼šå´æ–°çš„2013年已然到æ¥ã€‚您对2013å¹´ä¸å›½åލå«è¡Œä¸šçš„调整æ€åŠ¿åšä½•预测?欧æ„çš„å“牌推广以åŠè¥é”€ç–ç•¥åˆä¼šåšå“ªäº›æ–¹é¢çš„调整?
柯剑飞:冰冻三尺éžä¸€æ—¥ä¹‹å¯’。大环境的低迷是长期å®è§‚政ç–坼呿‰€è‡´ï¼Œå¸‚场的惯性决定了它ä¸å¯èƒ½åœ¨çŸæœŸå†…消除,房地产市场ã€é‡‘èžçŽ¯å¢ƒã€æ¶ˆè´¹çŽ¯å¢ƒç‰éƒ½éœ€è¦æ…¢æ…¢å›žæš–。ç»è¿‡è¿™å‡ 年的洗牌,厨å«è¡Œä¸šåˆ†åŒ–åŠ å‰§ï¼Œé©¬å¤ªæ•ˆåº”é€æ¸æ˜¾çŽ°ã€‚æ¤å¤–,电å商务将æŒç»å‡æ¸©ï¼Œå¯¹ä¼ 统市场的争夺将å˜å¾—è¶Šå‘æ¿€çƒˆã€‚总体æ¥è¯´ï¼Œ2013年整个上åŠå¹´ï¼Œæ¬§æ„ä»ç„¶ä¼šå»¶ç»2012å¹´çš„å‘展æ€åŠ¿ï¼Œ2013年下åŠå¹´åº”该能有所改观,但速度也ä¸ä¼šå¤ªå¿«ï¼Œå¹…度ä¸ä¼šå¤ªå¤§ã€‚
è¥é”€æ˜¯è½¯ä»¶ï¼Œäº§å“是硬件,两者缺一ä¸å¯ã€‚在硬件方é¢ï¼Œæ¬§æ„对产å“的款å¼ã€å·¥è‰ºå’ŒåŠŸèƒ½çš„è¦æ±‚精益求精。欧æ„在2012年主推的“领袖•和æ„â€è¡Œä¸šé¦–款橱柜嵌入å¼çƒŸæœºï¼Œä»¥åŠç»“åˆæ¬§å¼æ²¹çƒŸæœºå’Œè¿‘å¸å¼æ²¹çƒŸæœºä¼˜ç‚¹äºŽä¸€èº«çš„“五腔净å¸â€å¸æ²¹çƒŸæœºç‰æ–°å“,体现了欧æ„“两手抓,两手都è¦ç¡¬â€çš„决心和行动。2013å¹´ï¼Œæˆ‘ä»¬å°†ç»§ç»æŽ¨å‡ºæžå…·è¡Œä¸šç«žäº‰åŠ›çš„ä¸€ç³»åˆ—äº§å“æ¥ä½œä¸ºä¼ä¸šçš„增长点。
软件方é¢ï¼Œæ¬§æ„在è¥é”€ç–略上会é‡è§†ç©ºç™½ç½‘点的开å‘ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯åŽ¿çº§å’Œä¹¡é•‡å¸‚åœºå—æˆ¿åœ°äº§è¡Œä¸šå½±å“甚微,刚性需求ä»åœ¨ï¼ŒåŒæ—¶åºžå¤§çš„人å£åŸºæ•°ä¹Ÿè•´å«äº†å¯è§‚çš„å¸‚åœºæ½œåŠ›ã€‚åœ¨å¢žåŠ ç½‘ç‚¹æ•°é‡çš„åŒæ—¶ï¼Œæ¬§æ„ä¼šæ³¨é‡æå‡ä»£ç†å•†çš„è´¨é‡ï¼Œå¹¶åœ¨è¥é”€æ¨¡å¼ä¸Šåˆ›æ–°ï¼Œåˆ©ç”¨ä¿¡æ¯åŒ–æ‰¾åˆ°æ½œåœ¨æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“ï¼Œå¹¶åŠ å¤§å“牌的推广力度,å¸å¼•消费者的眼çƒã€‚
ä¸å›½åލå«ï¼šæ¸ é“ä¸‹æ²‰è¿™æ˜¯è¿‘å‡ å¹´æ¥å¤§éƒ¨åˆ†ç”Ÿäº§å•†çš„å£å·ä¹‹ä¸€ã€‚在厨å«è¡Œä¸šï¼Œæ´‹å“牌åŠä¸€çº¿ä¼ä¸šéƒ½åœ¨åŠ é€ŸæŠ¢å 二三线城市的市场,但是欧æ„在与他们的较é‡ä¸å¹¶ä¸è½ä¸‹é£Žã€‚æ‚¨è§‰å¾—è·Ÿä»–ä»¬ç›¸æ¯”ï¼Œæ¬§æ„æœ‰å“ªäº›ä¼˜åŠ¿ï¼Ÿæ‚¨æ˜¯æ€Žæ ·ç†è§£æ°‘æ—ä¼ä¸šä¸Žå¤–资åŒè¡Œé—´çš„å·®è·ä¸Žè‡ªèº«ä¼˜åŠ¿çš„ï¼Ÿ
柯剑飞:这两个问题我倒过æ¥å›žç”。
外国ä¼ä¸šåœ¨è§„æ¨¡ã€æŠ€æœ¯ä»¥åŠå“牌知å度上比起国内ä¼ä¸šè¦èƒœè¿‡ä¸€ç¹ï¼Œä½†å›½å†…ä¼ä¸šæ›´ä¸ºç†Ÿæ‚‰å›½å†…æ¶ˆè´¹è€…çš„éœ€æ±‚ã€æœ¬åœŸå¸‚åœºç‰¹æ€§ï¼Œåœ¨æ¸ é“å¼€å‘ã€å®¢æƒ…关系ã€å¸‚场应å˜èƒ½åŠ›ç‰æ–¹é¢åˆ™å…·æœ‰â€œè¿‘水楼å°å…ˆå¾—月â€çš„先天优势。如果把厨å«è¡Œä¸šè¿›è¡Œç»†åˆ†ï¼Œåœ¨åŽ¨æˆ¿ç”µå™¨é¢†åŸŸï¼Œå›½å†…ä¼ä¸šçš„ä¼˜åŠ¿æ›´åŠ æ˜Žæ˜¾ï¼Œå¯¹ä¸å›½å¸‚场和ä¸å›½æ¶ˆè´¹è€…的烹饪需求也更为熟悉。众多本土å“牌呈现群雄é€é¹¿ä¹‹åŠ¿ã€‚è€Œå«æµ´æ–¹é¢ï¼Œæ´‹å“牌起æ¥è¾ƒæ—©ï¼Œå¤šå¹´æ¥æŠŠæŽ§ç€ä¸é«˜ç«¯å¸‚场,本土å“牌屈居ä¸ã€ä½Žç«¯å¸‚场。但如今,洋å“牌开始å‘䏿¡£æ¸—é€ï¼Œæœ¬åœŸå“牌在æå‡å“牌知ååº¦ä¸Šä¹Ÿåœ¨ä¸æƒœä½™åŠ›å¾€é«˜ç«¯å‘展。
欧æ„电器以“欧洲ç»å…¸ï¼Œå“味人生â€ä¸ºå“牌定ä½ï¼Œåšé‡‡ä¼—长,秉承欧洲先进的设计ç†å¿µï¼Œå¼•è¿›æ¬§æ´²é¡¶å°–çš„æ™ºèƒ½ç§‘æŠ€åˆ¶é€ å·¥è‰ºï¼Œå¹¶å¤§åŠ›å€¡å¯¼æ¬§æ´²çš„åŽ¨æˆ¿ç”Ÿæ´»æ–¹å¼ï¼Œä¸ºä¸å›½äº¿ä¸‡æ¶ˆè´¹è€…å¸¦æ¥æ›´ä¸ºç§‘技化ã€äººæ€§åŒ–ã€æ™ºèƒ½åŒ–的高å“质产å“。作为本土ä¼ä¸šï¼Œæ¬§æ„ç”µå™¨åˆæ¯”外æ¥å“牌更为熟悉国内市场,没有洋å“ç‰Œæ°´åœŸä¸æœçš„缺陷。欧æ„电器目å‰è¿˜æ˜¯å›½å†…唯一一家在ç 三角ã€é•¿ä¸‰è§’ä¸¤å¤§äº§ä¸šé›†ç¾¤åœ°éƒ½æœ‰å¤§åž‹ç§‘ç ”åˆ¶é€ åŸºåœ°çš„é›†å›¢åŒ–åŽ¨å«ä¼ä¸šï¼Œå€Ÿæ¢¯ç™»é«˜èƒ½å‘挥出两地的ä¸åŒä¼˜åŠ¿ï¼Œåœ¨ç ”å‘ã€åˆ¶é€ ã€äº§ä¸šé…套ã€äººæ‰å¼•进上å‡å½¢æˆäº†å¼ºå¤§çš„æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ã€‚
ä¸å›½åލå«ï¼šâ€œè¥é”€çš„æœ€é«˜å¢ƒç•Œæ˜¯æ€æƒ³ä¸Šçš„è¥é”€ã€‚â€è¿™æ˜¯æ‚¨çš„ç»å…¸å言。您是如何将这ç§ç†å¿µçŒè¾“给欧æ„è¥é”€å›¢é˜Ÿæ¯ä¸€ä¸ªäººçš„ï¼ŸåŒæ—¶ï¼Œæ¬§æ„在è¥é”€äººæ‰çš„培养与引进上有什么ç–略,您å¯å¦ä¸¾å‡ 个事例?
æŸ¯å‰‘é£žï¼šå›½é™…ä¸Šæœ€å¼ºå¤§çš„å›¢ä½“æ˜¯å®—æ•™ï¼Œå›½å†…æœ€å¤§çš„å›¢ä½“æ˜¯å…±äº§å…šã€‚å®—æ•™ä½¿ç”¨å®—æ•™æ€æƒ³æ•™åŒ–ä¿¡å¾’ï¼Œå…šæ˜¯ç”¨å…šçš„æŒ‡å¯¼æ€æƒ³æ•™è‚²ã€é¢†å¯¼å…¨ä½“å…šå‘˜ï¼Œæ‰€ä»¥æ¯›æ³½ä¸œæ€æƒ³ã€é‚“å°å¹³ç†è®ºç‰æ‰èƒ½åœ¨å…šã€å†›é˜Ÿä¸å‘æŒ¥æ ¸å¿ƒä½œç”¨ï¼ŒåŒæ—¶åœ¨å›½å®¶æ”¹é©å¼€æ”¾ã€ç»æµŽå»ºè®¾å‘展ä¸èµ·åˆ°ç§¯æžçš„æŽ¨åŠ¨ä½œç”¨ã€‚å£«ä¸ºçŸ¥å·±è€…æ»ï¼Œå¥³ä¸ºæ‚¦å·±è€…容,也是这个é“ç†ã€‚
æˆ‘æŠŠå®ƒç”¨å‡ å¥ç®€æ´çš„è¯æè¿°å‡ºæ¥ï¼Œå¹¶è®©æˆ‘们团队的æ¯ä¸€ä½æˆå‘˜åŽ»æ€è€ƒï¼Œåœ¨å®žé™…工作ä¸ä½“会。一ã€å¸‚场è¥é”€çš„层次有3个:å–产å“ã€å–æœåŠ¡ã€å–ç†å¿µã€‚二ã€è®¾è®¡äº§å“è¦ç«™åœ¨æ¶ˆè´¹è€…çš„è§’åº¦ä¸Šè€ƒè™‘ï¼Œè€Œä¸æ˜¯ä¼ä¸šçš„角度。三ã€è¥é”€çš„æœ€é«˜å¢ƒç•Œæ˜¯ä¸€ç§æ€æƒ³è§‚念的çŒè¾“。既è¦è¿Žåˆæ¶ˆè´¹è€…更高层次的需求,å 领原有市场,åˆè¦æ”¹å˜è€ç™¾å§“的消费ç†å¿µï¼Œæ¥å¼€æ‹“新的市场。
在培养与引进人æ‰ä¸Šï¼Œæ¬§æ„采用的是“内部选拔为主,外部引进为辅â€çš„ç–ç•¥ã€‚åŽŸå› å¾ˆç®€å•,大浪淘沙,能留下æ¥çš„员工已ç»è¯æ˜Žäº†ä»–的能力,以åŠå¯¹ä¼ä¸šæ–‡åŒ–ç†å¿µçš„è®¤åŒæ„Ÿä¸Žå¿ 诚度。他们对行业的å‘展,公å¸çš„æ–‡åŒ–ã€æ”¿ç–ã€æµç¨‹ã€å¸‚åœºçš„çŽ°çŠ¶ç‰æ–¹é¢éƒ½å¾ˆç†Ÿæ‚‰ï¼Œä¸ŽåŒäº‹ä¹‹é—´çš„团队å作性也较为默契。而公å¸å¯¹ä»–们也都éžå¸¸äº†è§£ï¼Œèƒ½å°†å…¶ææ‹”到åˆé€‚的岗ä½ä¸Šï¼Œåšåˆ°äººå°½å…¶æ‰ã€‚这些优点都是外æ¥ç©ºé™è€…ä¸å…·å¤‡çš„。举例æ¥è¯´ï¼Œæ¬§æ„ç›®å‰ç»å¤§å¤šæ•°çš„部长都是自己培养起æ¥çš„ã€‚å½“ç„¶ï¼Œå¦‚æžœå†…éƒ¨å‘˜å·¥æ— æ³•æ»¡è¶³ä¼ä¸šçš„人æ‰éœ€æ±‚,就需è¦å¼•è¿›åˆé€‚的外æ¥äººæ‰ä½œä¸ºå‚¨å¤‡ï¼Œå¾…å…¶èžå…¥ä¼ä¸šæ–‡åŒ–ã€å›¢é˜ŸåŽï¼Œå†ææ‹”到关键岗ä½ï¼Œé¿å…å› æ°´åœŸä¸æœè€Œå¤æŠ˜ã€‚
ä¸å›½åލå«ï¼šåœ¨åŽ¨ç”µå¸‚åœºç«‹è¶³è¿™ä¹ˆå¤šå¹´ï¼Œä»¥åŽ¨ç”µè¥é”€ä¸“å®¶æ¥å½¢å®¹æ‚¨ä¸€ç‚¹ä¹Ÿä¸ä¸ºè¿‡ã€‚您认为您的æˆåŠŸç§˜è¯€æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿè¯·æ‚¨åˆ—ä¸¾å‡ ä¸ªæ‚¨è§‰å¾—æœ€ä¸ºæˆåŠŸçš„è¥é”€æ¡ˆä¾‹ï¼Œè·Ÿè¡Œä¸šå†…的销售精英们分享一下。
柯剑飞:我认为想æˆå°±ä¸€é¡¹äº‹ä¸šï¼Œæœ€é‡è¦çš„æ˜¯å¯¹äº‹ä¸šçš„“专注度â€ã€‚åªæœ‰ä¸“注æ‰èƒ½å°†æ‰€æœ‰çš„æ™ºæ…§ã€æ¿€æƒ…呿Œ¥åˆ°æžè‡´ã€‚我从国ä¼åˆ°å¤–ä¼ï¼Œå†åˆ°æ°‘ä¼ï¼Œæ— 论èŒä½å¦‚何å˜åŒ–,始终都以“è¥é”€â€ä¸ºèŒä¸šã€‚åå‡ å¹´çš„â€œä¸“æ³¨â€ä½¿æˆ‘对整个家电行业有了更为深入的了解,从而å¯ä»¥æŒç»åœ°ä¿®ç‚¼è‡ªå·±å¯¹å®¶ç”µè¥é”€çš„èŒä¸šåŒ–æ°´å¹³ï¼Œå¹¶åŠ ä»¥èžæ±‡è´¯é€šã€‚其次,è¦å½¢æˆè‡ªå·±çš„è¥é”€ç†è®ºä¸Žè¥é”€æ¨¡å¼ã€‚在ç†è®ºå±‚é¢è¦æ´žå¯Ÿåˆ°æ•´ä¸ªè¡Œä¸šæœªæ¥çš„å‘展趋势,在è¥é”€æ¨¡å¼ä¸Šåˆ™è¦ä¸Žæ—¶ä¿±è¿›ï¼Œä¸æ–åˆ›æ–°ï¼Œåªæœ‰è¿™æ ·ï¼Œæ‰èƒ½ä¸€ç›´ä¿æŒè¡Œä¸šçš„æ•æ„Ÿåº¦ï¼Œä½¿è¥é”€æ›´åŠ è´´è¿‘å¸‚åœºã€ç»é”€å•†ä¸Žå¹¿å¤§æ¶ˆè´¹è€…。就拿欧æ„电器æ¥è¯´ï¼Œæˆ‘们是厨å«è¡Œä¸šè¾ƒæ—©åœ¨å…¨å›½è®¾ç«‹åŠžäº‹å¤„ï¼Œå»ºç«‹èµ·é”€å”®äººå‘˜ã€æŽ¨å¹¿äººå‘˜ã€å”®åŽæœåŠ¡äººå‘˜ä¸‰ä½ä¸€ä½“è¥é”€ä½“系的ä¼ä¸šã€‚è¿™ç§è¥é”€ä½“ç³»çš„å»ºç«‹ï¼Œä½¿å¾—æˆ‘ä»¬å¯¹å¸‚åœºçš„æŽŒæŽ§èƒ½åŠ›å¤§å¤§åŠ å¼ºï¼Œå¯¹ç»é”€å•†ã€åˆ†é”€å•†çš„市场政ç–引导ã€å“ç‰Œå¡‘é€ æŽ¨å¹¿ï¼Œä»¥åŠç»ˆç«¯åŸ¹è®ã€å”®åŽåŸ¹è®éƒ½æœ‰äº†å…¨é¢ç»†è‡´çš„帮扶,与消费者的有效互动交æµä¹Ÿå˜å¾—更为深入。接下æ¥ï¼Œåœ¨ç”¨äººä¸Šï¼Œæˆ‘采å–䏿‹˜ä¸€æ ¼é€‰æ‹”优秀人æ‰çš„æ–¹å¼ï¼Œç€åŠ›æ‰“é€ ä¸€æ”¯æ‡‚å¸‚åœºã€ä¼šè¥é”€ã€èƒ½æˆ˜æ–—çš„è¥é”€èŒä¸šåŒ–团队,对欧æ„ç”µå™¨è¿‘å‡ å¹´å…¨å›½é”€é‡çš„迅速æå‡èµ·åˆ°äº†å…³é”®ä½œç”¨ã€‚最åŽï¼Œå‡¡äº‹â€œé¢„则立ã€ä¸é¢„则废â€ã€‚ä¸€åˆ‡äº‹ç‰©åœ¨å…³æ³¨ç»“æžœçš„åŒæ—¶æ›´è¦â€œèšç„¦â€ç»†èŠ‚ï¼Œåªæœ‰å°†ç»†èŠ‚åšåˆ°å®Œç¾Žï¼Œæ‰èƒ½æœ€ç»ˆè¿Žæ¥æˆåŠŸã€‚
说到è¥é”€æ¡ˆä¾‹ï¼Œæ¯”较ç»å…¸çš„æœ‰â€œå…¬ç›Šè¥é”€â€ã€‚我们在业内连ç»å¤šå¹´åšæŒå¼€å±•全国性“å…è´¹å®‰æ£€â€æ´»åŠ¨ï¼Œä¸ºæ¶ˆè´¹è€…å½»åº•æŽ’é™¤å®¶å±…å®‰å…¨éšæ‚£ã€‚2012年更是将其与“网游è¥é”€â€ç›¸ç»“åˆï¼Œè‡ªä¸»å¼€å‘了一款å为“欧æ„厨神â€çš„网络游æˆï¼Œå€ŸåŠ©pc和移动平å°ï¼Œè®©ç”¨æˆ·åœ¨æ¸¸æˆä¸äº†è§£å®šæœŸå®‰æ£€çš„å¿…è¦æ€§ã€‚以“玩欧æ„厨神,赢奔驰轿车â€ä¸ºå£å·å®žè¡Œä¸Šé—¨å®‰æ£€æœåŠ¡ï¼Œæœ‰æ•ˆåœ°å°†çº¿ä¸‹æ´»åŠ¨å’Œçº¿ä¸Šæ´»åŠ¨ç›¸ç»“åˆï¼Œä½¿ä¼ æ’æ•ˆæžœå¾—到了最大化。在为消费者带æ¥å®žæƒ çš„åŒæ—¶ï¼Œæ¬§æ„å“牌的å—众覆盖é¢è¿›ä¸€æ¥æ‹“展到了80ã€90åŽç¾¤ä½“,å“ç‰Œç¾Žèª‰åº¦ä¹Ÿå¾—åˆ°è¿›ä¸€æ¥æå‡ï¼Œå®žçŽ°äº†çœŸæ£çš„åŒèµ¢ã€‚